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      水性漆處于摸索階段 涂料市場再掀波瀾

      發(fā)布時間:2022-09-05 10:06:37 來源:http://www.518mx.com 分類:新聞資訊 次瀏覽

      在涂料市場上,“水性漆”的字眼不時撞進眼球。這說明市場大門已向水性漆產(chǎn)品敞開,鑰匙掌握在企業(yè)和經(jīng)銷商的手里。今年建材市場的裝飾材料中,除了硅藻泥發(fā)展迅速外,在全國各地也有不少水性漆品牌的旗艦店和專賣店建立了起來。小編在和經(jīng)銷商、消費者聊天的過程中了解到,他們對水性漆的環(huán)保性都非常認可:“顧名思義,水性的東西無毒、環(huán)保。”


      懷疑與困惑

      但經(jīng)銷商和消費者對于水性漆特性和質(zhì)量仍持懷疑與困惑的態(tài)度,主要原因在于涂刷施工的技術(shù)上,水性漆的跟油性漆還存在明顯的差距。其中主要負責油漆涂刷作業(yè)的油漆工對此最有發(fā)言權(quán),他們向記者反映,大部分水性漆的漆膜硬度還達不到油性漆的水平,在涂刷方面要比油性漆多涂刷幾面,施工比油性漆要求高。對大部分油漆工師傅而言,他們更習慣使用油性漆。

      事實上,水性涂料的制造同油漆一樣,過程并不復雜,就是用合成好的水性樹脂(核心材料)加上添加劑(如流平劑、消泡劑、消光粉等)和水,加以高速攪拌(高速分散)即可。但是,水性漆生產(chǎn)技術(shù)最核心的是水性樹脂技術(shù),它直接決定了水性漆產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。

      國內(nèi)能合成優(yōu)質(zhì)高端水性樹脂的企業(yè)只在少數(shù),更多的合成樹脂企業(yè)只能造出低端的樹脂,滿足低端需求。加上水性漆產(chǎn)品市場的緊縮等原因,造成優(yōu)質(zhì)高端水性樹脂的市場開放性遠遠不足。只要水性樹脂這個核心技術(shù)得以突破,生產(chǎn)出來的優(yōu)質(zhì)水性涂料可以在性能上跟油漆不相上下。

      然而在市場上還充斥著低廉的水溶性樹脂(涂裝后的涂膜遇水可以被溶解),這成為水性漆生產(chǎn)技術(shù)的軟肋,并直接影響了市場的信心。據(jù)九正建材網(wǎng)小編了解,在低投入、高產(chǎn)出、大市場的有力誘惑下,很多企業(yè)避重就輕,放棄了樹脂核心技術(shù)和涂裝需求等本質(zhì)方面的考究,在技術(shù)還不夠先進、質(zhì)量還沒有完全達標的情況下,就生產(chǎn)水性漆產(chǎn)品,并匆匆投入市場,導致很多消費者對水性涂料的使用持懷疑態(tài)度。有企業(yè)人士坦言,他們生產(chǎn)少量水性產(chǎn)品擺在經(jīng)銷商那里,更多的是為了宣傳,以昭示“我也能生產(chǎn)水性漆”,但對于水性漆的銷售,并不抱太大的期待。


      提升市場信心

      那怎樣才能提升市場對水性漆的信心呢?只有實踐,才能解決問題。

      有經(jīng)銷商向記者反映,經(jīng)過這些年的實踐應(yīng)用,發(fā)現(xiàn)水性漆的問題可以用技術(shù)力量去進行彌補。“現(xiàn)在世界水性漆技術(shù)已可以和油性漆媲美,甚至在某些方面已經(jīng)超越油性漆,由此可見產(chǎn)品的進步需要一個實踐的過程,在實際應(yīng)用中提高產(chǎn)品性能,這個過程需要我們的寬容?!?/p>

      該經(jīng)銷商也承認,現(xiàn)在水性漆在產(chǎn)品性能上確實和油性漆存在不小的差距,這需要時間去不斷改進;水性生產(chǎn)成本一直居高不下,導致產(chǎn)品的性價比不如油性涂料,這更需要我們從實際生產(chǎn)過程中去尋找降低成本的方法并以長遠的眼光來看待水性漆市場。

      也有企業(yè)人士看到了發(fā)展的曙光。近幾年來隨著經(jīng)濟的進步和環(huán)境的惡化,人們對環(huán)保、健康生活的要求也越來越強烈,從2008年開始,影響水性木器漆發(fā)展的三個條件——技術(shù)研發(fā)、市場需求、政策支持——都已日漸成熟?!八酝苛系陌l(fā)展再度被行業(yè)提上日程,可喜的是,已有越來越多的家具企業(yè)使用水性木器漆,越來越多的經(jīng)銷商對水性漆有新的認識和了解。”

      立足市場的方法

      在市場上走訪時涂飾商情記者發(fā)現(xiàn),以都芳漆、集泰漆等為代表的水性漆產(chǎn)品專賣店有增多的趨勢。這說明它們在探索中已經(jīng)找到了立足市場的方法。

      記者采訪了一個在深圳羅湖經(jīng)營都芳漆的經(jīng)銷商,讓她介紹一下經(jīng)營心得。她介紹說,當?shù)厮云徜N售情況還不錯,主要是業(yè)主比較傾向水性漆,油工師傅傾向油性漆。

      為了打消油工師傅的顧慮,她會詳細地向他們分析。比如說在施工性能方面,長期進行油性漆施工對身體危害比較大,而且味道比較重;在施工難度上,如果用正確的施工方法和施工工具,水性漆的施工跟油性漆的施工難度都差不多;在油漆風干時間方面,相比較而言水性漆風干的時間要比油性漆快一些。“綜合分析,相信油工師傅也一定會選擇水性漆的?!?/p>

      而在湖北省鄂州市華容區(qū)代理集泰漆的童良芬談及她選擇代理集泰漆的原因:“對他們的品牌認真考察過,我當時就是想著代理一些新型產(chǎn)品,覺得油性漆太普遍,沒吸引力,所以一直物色水性漆來代理?!?/p>

      童良芬告訴記者,集泰廠家一直是以“縣代”的模式操作,“雖然我代理集泰漆時間不長,但銷售量也是挺理想的。”她剛開始推廣時也遇到了不少挫折,很多消費者不接受,覺得平時都是用油性漆,對于油性漆的性能比較熟悉,在不了解水性漆產(chǎn)品的性能下,一下子無法接受。

      “我經(jīng)過深思熟慮,想盡辦法去突破這個現(xiàn)狀。于是我就把產(chǎn)品帶上,親自到業(yè)主、油木工師傅家里去推廣,他們了解了產(chǎn)品的性能后,反而主動找上門了,特別感興趣?!蓖挤艺f。

      她從另一個角度解讀水性漆的施工技術(shù),認為水性漆施工比油性漆要方便得多?!爸苯蛹尤胱詠硭畞碚{(diào)就可以了,而油性漆還要加入固化劑等產(chǎn)品,而且氣味大?!彼硎?,用過集泰漆的客戶都說產(chǎn)品氣味小、濃稠度高,噴涂面積比油漆涂料大一倍,“所以相對于油性漆來說,水性漆的優(yōu)勢比比皆是?!?/p>

      由此我們可以看出,盡管水性漆的發(fā)展還處于摸索階段,但在市場上,水性漆產(chǎn)品的影子大有增多之勢。相信只要水性樹脂的應(yīng)用方面取得突破,水性漆產(chǎn)品的質(zhì)量就能得到很大的提高,就會在市場上迅速鋪開。

      對于經(jīng)銷商而言,他們并不排斥水性漆的銷售。部分成功的經(jīng)銷商的經(jīng)驗表明,只要產(chǎn)品質(zhì)量有保證,銷售方法得當,水性漆市場空間巨大。而現(xiàn)在最緊迫需要解決的,就是樹立起市場上對于水性漆的信心,建立良好的市場秩序。前者主要是指消費者層面,后者則需要企業(yè)提供好產(chǎn)品。


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